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实战:天猫TOP商家一线实战经验分享
来源:本站原创更新日期:2019/4/24浏览:

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  这篇文章根据一位电商行业大佬奉孝的分享整理而成,奉孝来自温州,在家装行业从业十年,所有在运作的类目都是天猫TOP商家行列。

  在此我们可以了解到最真实的电商经营模式和先进理念。

  基于目前整个电商已经走向渠道化方向,这里从三个方面对电商进行分享:电商数据逻辑,电商渠道布局,团队架构。

  一、电商数据逻辑

  电商数据逻辑:流量×转化率×客单价=销售额

  但是就像现在电商行业的现状一样,实际上目前的电商公司运作差异来自于精细化运营,所以我们需要对这个公式进行数据拆分。

  拆分后:(展现量×点击率)×(静默转化率+询单转化率)×产品线客单价=销售额。

  好像看起来细化数据也不多,但是这里面的变量就不一样了,并且你对于整个数据的思考逻辑也会发生非常多的变化。

  今天我们应该都在强调数据的重要性,但是数据为什么重要,不知道有多少人会去思考这个问题。

  我个人理解,数据的重要性是因为每个数据背后所代表的底层因素。

  即:流量=展现量×点击率。

  其实流量不重要,展现量及点击率才是重要的。那么问题来了,展现量、点击?#23454;?#32972;后还藏着些什么?

  下面的内容主要适用于淘宝天猫?#25945;ǎ?#22240;为我们主做就是这个?#25945;?#30340;(不同?#25945;ɑ故?#26377;一定数据差异的)。

  1、展现量和点击率

  展现量其实就是有多少人有机会去看到你,点击率指的就是在看到你的时候,有多少人会觉得你是他想要的。

  听起来很简单。但是从实际运营角度出发,首先我们得知道?#25945;?#30340;?#25925;?#20837;口有多少个,有多少个机会让人看到你?

  

新鲜出炉:天猫TOP商家一线实战经验分享

  上图就是流量的属性分类

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