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實戰:寶貝應該如何優化才能有效提高轉化率
來源:本站原創更新日期:2018/10/17瀏覽:

  受寶貝本身影響:

  產品本身的定位是否明確,引流走量款,還是走時尚高端范,是否具備爆款的潛力,本身的定價是否符合大眾都能接受的區間,這些都是對轉化存在影響的,對于性價比很好的商品,轉化率得到提升是必然事件!

  市場趨勢的影響:

  在分析市場趨勢時,要把市場細分化,不同的市場是不同的趨勢,你的寶貝再好,也不是適合所有人。其實你要弄明白一個道理,你的轉化會有很明顯的提升:你覺得是先有消費者,再有產品;還是先有產品,再有消費者呢?這有很大的區別,要想轉化好,銷量高,那就爭取做前者,這就要看你市場分析這塊做的怎么樣!根據消費者的需求去選擇商品,你覺得你的轉化會低嗎?

  標簽不精準的影響

  特別是高客單價的寶貝,本身轉化就偏低,來的流量在不精準,過高的無效展現,會嚴重拖垮整體的數據,拉低權重,這也是為什么不建議胡亂刷單的原因,刷單多了會混亂店鋪標簽,打亂圈定的人群質量,導致引進的流量都是不精準的,形成惡性循環,影響轉化。

  詳情頁的影響

  當你通過各個渠道方法引進大量的流量,要怎么去把控,去擴大消費者的購買欲望,促成成交,那就要看我們的詳情頁的能力了,其實相對來說,寶貝詳情頁的設計是買家最終決定購買的一個重大因素。通過推廣的方式引來流量,加上一套完美的寶貝詳情設計,擴大客戶購買需求欲望,促進成交,因此不要以為詳情頁不重要。

  其他因素:

  如季節、主圖、客服、新老客戶、銷量、評價、評分、促銷活動等等都是影響轉化率的指標。

  這些就是寶貝轉化率低的原因,找準自己產品的不足,去改變,去優化,繼續看,讓我們頭疼的轉化率,怎么來提升!

  優化訪客的精準度提升轉化

  上邊也提到,標簽混亂的影響,那么就要去強化店鋪標簽,通過直通車或者智鉆去精細化標簽,引進的流量必須精準,如何提升精準訪客呢?那當然是精準的長尾關鍵詞了,前期在做店鋪時,要注意,不要上來就設置熱詞,大詞,那樣引進的流量是多,但是你店鋪的基礎不好,在一個是大詞不精準,競爭大,嚴重影響整體的數據,導致轉化下滑。

  舉個例子:我想買一件中長款防曬服,也許我會搜索防曬服,如果你所推的關鍵詞是中長款防曬服,那么我看到后,符合我的需求,直接就下單轉化了。如果你所推的關鍵詞是防曬服,然而你的產品還不是中長款的,我點進去后,不符合我的要求,那么我就會離開。這就是流量精準性的重要性。

  

  優化主圖,降低跳失率,提升轉化

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