營銷中國幫助 更多的人通過互聯網創業成功! 咨詢QQ: 培訓咨詢電話:4006-292775 營銷中國IDC 動畫投稿30元
您現在的位置: 營銷中國 >> 創業寶典 >> 正文
文章搜索:
實戰:直指人心的恐懼營銷應如何運用
來源:本站原創更新日期:2018/10/17瀏覽:

  今天,我們一起來看看詐騙套路中有什么奧秘。我們不欺騙用戶,但不妨借助其伎倆中的營銷思維、文字技巧,讓傳播效力成倍增長。

  經驗豐富的網絡巨頭,也曾被氣功大師的套路所迷惑;才思聰慧的清華教授,同樣在詐騙手段的蠱惑下損失千萬。騙子們工作的起點,其實和無數產品人、運營人一樣,挖掘需求、創造需求。雖然沒有切實的產品能解決用戶的真正需求,但他們仍可以讓受害者為虛假的產品買單。

  為什么騙子沒有真實有效的產品,卻能單單生意輕松獲利千萬;有的人苦苦打磨產品,卻鮮有用戶問津?

  若你了解一些“江湖伎倆”,你就會由衷發出感慨:騙子的營銷套路,真的大有講究!

  然而,直指人心的欺詐手段,并不是行騙者多么才智過人。那些一單生意掙的錢比你幾年工資還高的騙子們,其實在學習套路前也身無長技,為謀生苦苦掙扎。全依賴著歷代“祖師爺”長年打磨出的口訣,使欺詐變成了簡單易行的固定模式。

  今天,我們換一種角度,看看詐騙套路中究竟有什么奧秘。我們不欺騙用戶,但不妨借助其伎倆中的營銷思維、文字技巧,讓傳播效力成倍增長。

  一、千隆問屈術

  雖然時代在發展,騙子的手段也參雜了許多科技化的手段,但他們的行騙理論卻未必有多么新鮮,很多仍是執行著祖師們留下的套路。其中,千隆問屈術正是一種可以快速抬高自己、誘導行為的套路。

  這是一種發源自算命的街頭手段,可以在與對方接觸不長的時間內,快速進行情緒引導,并樹立自己的權威形象,從而使對方產生信任感。其實,這種方式并不只是一種行騙套路,很多不同行業的專家在樹立自身權威形象的時候,也在習慣性的使用著這種模式的基礎理念。

  嚴格來說,千隆問屈術本身并不是一種文案技巧,它誕生于人際的口語交流,但這并不妨礙將其靈活運用于文字當中,發揮十足的效力。在談論如何運用之前,我們先來了解一下千隆問屈術的各個環節。

  1. 千字訣

  千字訣的含義是通過一些普遍存在的痛點進行可能性試探,吸引對方注意力,建立初步信任。

  算命的時候,算命先生會先進行一些可能性的試探,比如:詢問一個中老年女士,其先生是不是有一些病癥,孩子是否不在身邊等問題。再從回答中尋找契機編撰出病癥可能要加重、孩子可能會有危險等謊言。

  去牙科看病,醫生在看過你的牙齒情況,會先描述你牙齒的損傷情況與疼痛感,再用普遍性的情況試探你個人的習慣。應該是喜歡吃糖,或是經常抽煙喝酒,從而迅速將牙齒問題匹配到你生活中的不良習慣,讓你產生醫生了解我的病情,說的很對的感覺。

  其實,他們所說的命題,都是某一限定群體中,較為普遍的通病,符合大部分人的情況。只不過其在敘述的過程中,把人稱指代從一群人變成了一個人。就像剛才牙醫的話,符合客觀規律的敘述方式應該是這樣的——大部分牙疼的人其實都有吃糖、抽煙、喝酒等毛病。

  而算命先生的話用較為客觀的方式應該這樣表述——大部分中老年男性的身體都或多或少有一些疾病,大部分中老年人在生活中難以每天與孩子見面。

  他們所描述的問題是某個群體普遍性的痛點,只不過在表述時針對性的指代向聽者個人。聽者則會因為自我聚光燈效應而過于關注自身,忽視這一說法其實具有普遍性,認為是對方正確的判斷出了自己面臨的問題。再加上痛點再現所調動出的不良情緒及渴望改變的想法,留下了雙方進一步溝通的契機。

  將一些放之四海皆準、符合普遍情況的說辭,當作面相一個人的針對性描述,會讓大部分聽者認為你了解他,或了解他遇到的問題。即便有時,你所說的并不符合他的情況,或是一部分不符合,也不會有太大的影響,因為人們通常會把視野放在與自己更有相關性的內容上,從而淡化了瑕疵帶來的負面影響。

  舉個例子:就像我們常見的星座運勢,為什么會被那么多人所相信?因為星座運勢所描述的性格、習慣,其實是符合大多數人情況的。但在每個個體閱讀的時候,都會認為它正好說中了自己的情況,從而產生了相信的感覺。

  我們可以瀏覽一些星座書籍中對不同星座人群的性格、習慣的描述,會發現其中大部分的文案內容,都可以與自己契合。比如:“你時而會享受與朋友在一起的歡樂時光,但有時,你也會靜下心來,沉浸在一個人的世界中”。

  有沒有覺得很符合你的情況?

  當一系列這樣的描述,接二連三出現時,你就會越發的相信,星座中所描述的那個人,就是你自己。

  這種技巧又被成為冷讀術,可以快速讓別人、用戶產生你懂他的感覺,從而初步建立其對你、對產品的信任感。

  2. 隆字訣

  隆的意思是抬高,隆字訣的核心含義是抬高自己,樹立自身權威、專業的形象。

[1] [2] [3] [4] 下一頁

  • 相關文章
  • 網友評論
友薦云推薦
·嚴禁發表危害國家安全、政治、黃色淫穢等內容的評論。
·用戶需對自己在使用本站服務過程中的行為承擔法律責任(直接或間接導致的)。
·本站管理員有權保留或刪除評論內容。
·評論內容只代表網友個人觀點,與本網站立場無關。
推薦動畫
熱門文章
三分彩是什么彩票