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實戰:轉化率低做好這些 日銷千單不是夢!
來源:本站原創更新日期:2018/10/19瀏覽:

  最近看到有朋友問到如何提升直通車轉化率的問題,其實這也是讓很多掌柜頭疼的問題,所以少將今天寫了一篇文章,希望對大家能有所幫助。轉化率是一個非常大的話題,少將可能沒有辦法寫的面面俱到,只能挑想到的重點跟大家聊聊。如果大家還有其他的疑問和想法想要交流,歡迎私聊。

  直通車轉化率

  淘寶難不難做?解決兩個問題就行了,流量和轉化。現在90%以上的店主都在使用直通車做推廣,每天開車,做各種調整,流量來了,結果又走了,怎么樣留住買家,實現流量的轉化?那么今天就針對店鋪流量來了后如何實現轉化方面去說。直通車的優勢就是能夠引進精準流量,而引流的影響因素非常多,比如品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面美工、客服態度、店鋪動態分、寶貝動態分、好評率、老客戶占比等等。而在直通車帶來精準流量之后,怎樣抓住這些精準流量,則是提升轉化率的關鍵!

  

  影響寶貝轉化重要的幾個因素:

  1. 詳情頁的介紹(詳情頁是提高轉化率的首要入口)

  那么怎么樣做一個好的詳情頁,應注意到哪些點呢?

  首先要有一個大的框架,把詳情頁的風格統一, 然后把買家想看到的關心的東西,清晰,直接,準確的展現在買家面前。細化的方面:比如產品的顏色,款式,細節,賣點,性能,產品的搭配,尺寸,及搭配效果,店鋪實力,模特圖,對比圖,包郵,售后等等。

  2. 寶貝的評價及銷量

  不管詳情頁做的如何,買家也一定會去看評價,多少好評多少差評等,還有銷量也是影響轉化的一個因素,如果產品的銷量就幾個,估計買家也不會去買,畢竟誰也不想去做第一個吃螃蟹的人。

  3. 產品的價格

  產品的定價是決定買家購買最直觀的因素,如果你的產品大于市場平均價,那么就要看你的產品是否值這些錢,如果價格過低,買家會考慮質量問題,買家不是只看到你一家有這個產品,買家會綜合對比,決定購買哪家,所以寶貝的價格和詳情頁、買家評價、銷量等綜合起來,讓買家覺得買了值。讓買家把錢交給你,高興地交給你。

  4.買家體驗

  買家體驗不僅影響店鋪轉化率,而且還影響著老客戶的增長速度。客服的回復速度客服話術直接影響買家的心情,是否有愉快的購物,或者是否有得到真正好的服務!只要旺旺“叮咚”那么代表超意向客戶來了。只要聽到有“叮當”響聲的時候,客服就是神,就是主宰店鋪轉化的神!客服售前、售中、售后問題的溝通及服務,也是影響轉化率的重要因素之一,所以用心對待每一個客戶,提高店鋪的形象和口碑,從而提高轉化率。客戶的回復速度也是影響轉化率的一個因素,如果買家詢問產品情況,客服沒有及時回復或者半天才回復,估計人家早就去看別的了。

  5.主圖設計與標題

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