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實戰:低成本實現爆發式裂變增長的6個秘訣
來源:本站原創更新日期:2018/10/29瀏覽:

  為什么我要傳播你的活動?為什么我要購買你的產品?裂變,是要想清楚這兩個問題的,因為它是一個拉新和轉化的手段。

  增長,是每個企業最重要的命題,因為不增長,就活不下去,這是一個殘酷的現實。

  好在,增長黑客興起,流量池思維盛行,每個企業都好像找到了救命稻草,但這個稻草根是不是足夠堅韌,還要看企業對于用戶、對于需求的理解。

  是的,增長黑客、流量池,不是分析數據、制定策略那么簡單,而要清楚用戶的心理:為什么我要傳播你的活動?為什么我要購買你的產品?

  裂變,是要想清楚這兩個問題的,因為它是一個拉新和轉化的手段,而要好好把這樣一個增長方式用起來,需要借助六個常用要素。

  哪六個要素?互惠、承諾、權威、從眾、喜好、稀缺。

  這六個要素不僅對營銷有用,對裂變同樣起效果,因為裂變也是要解決吸引用戶的問題,那么,這六要素是如何在裂變里被應用起來的?

  一、互惠

  “互惠”的原理,是別人給了你好處,你心里會有一種虧欠感,這使得你想要回報對方。

  這是因為,朋友想著你給你好處,不容易,而容易得到的,會不被珍惜。

  很多抽獎裂變活動就是利用這個原理進行的,中獎者拿獎,少部分人購買,而前者往往成為口碑傳播者。

  拼多多也是利用這個原理玩轉拼團裂變,它告訴你優惠是這個,但要求轉發朋友圈,拉更多的人去拼團,這么做可以增加獲取的難度。

  因為拿到優惠有難度,用戶就會珍惜,而這個難度是拉更多的人,完成裂變,增加了用戶量。

  

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  (拼團裂變)

  對于裂變活動來說,優惠的手段其實非常多,任何一種優惠措施都可以利用互惠這個要素實現裂變,比如3人成團享受一元優惠價,或者邀請好友注冊每人各得一個優惠,等等。

  裂變需要人與人之間的聯系,而互惠是要建立更多聯系,這顯然符合裂變的要求,所以,多從互惠角度思考優惠方式的設計,對裂變會有巨大幫助。

  二、承諾

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