為什么我要傳播你的活動?為什么我要購買你的產品?裂變，是要想清楚這兩個問題的，因為它是一個拉新和轉化的手段。

　　增長，是每個企業最重要的命題，因為不增長，就活不下去，這是一個殘酷的現實。

　　好在，增長黑客興起，流量池思維盛行，每個企業都好像找到了救命稻草，但這個稻草根是不是足夠堅韌，還要看企業對于用戶、對于需求的理解。

　　是的，增長黑客、流量池，不是分析數據、制定策略那么簡單，而要清楚用戶的心理：為什么我要傳播你的活動?為什么我要購買你的產品?

　　裂變，是要想清楚這兩個問題的，因為它是一個拉新和轉化的手段，而要好好把這樣一個增長方式用起來，需要借助六個常用要素。

　　哪六個要素?互惠、承諾、權威、從眾、喜好、稀缺。

　　這六個要素不僅對營銷有用，對裂變同樣起效果，因為裂變也是要解決吸引用戶的問題，那么，這六要素是如何在裂變里被應用起來的?

　　一、互惠

　　“互惠”的原理，是別人給了你好處，你心里會有一種虧欠感，這使得你想要回報對方。

　　這是因為，朋友想著你給你好處，不容易，而容易得到的，會不被珍惜。

　　很多抽獎裂變活動就是利用這個原理進行的，中獎者拿獎，少部分人購買，而前者往往成為口碑傳播者。

　　拼多多也是利用這個原理玩轉拼團裂變，它告訴你優惠是這個，但要求轉發朋友圈，拉更多的人去拼團，這么做可以增加獲取的難度。

　　因為拿到優惠有難度，用戶就會珍惜，而這個難度是拉更多的人，完成裂變，增加了用戶量。

　　(拼團裂變)

　　對于裂變活動來說，優惠的手段其實非常多，任何一種優惠措施都可以利用互惠這個要素實現裂變，比如3人成團享受一元優惠價，或者邀請好友注冊每人各得一個優惠，等等。

　　裂變需要人與人之間的聯系，而互惠是要建立更多聯系，這顯然符合裂變的要求，所以，多從互惠角度思考優惠方式的設計，對裂變會有巨大幫助。

　　二、承諾

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